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              【家紡K線圖】西大門:發揮自身優勢,實現逆勢增長
              文章來源:中家紡  2022.07.06
                 浙江西大門新材料股份有限公司(以下簡稱“西大門”)主要從事功能性遮陽材料的研發、生產和銷售,主要產品包括陽光面料、涂層面料和可調光面料等,并逐步向功能性遮陽成品拓展。2021年,公司實現營業收入 4.65 億元,同比增長 31.40%;實現凈利潤0.90億元,同比增加 14.99%,面對持續反復的新冠肺炎疫情和嚴峻的市場形勢,西大門克服困難,積極發揮自身優勢,尋求創新,突破自我,實現平穩增長。

                一、加大研發投入,提升核心技術與研發優勢
                西大門始終堅持以技術研發與創新作為企業發展的動力,公司的研發中心被評為“浙江省省級高新技術企業研究開發中心”。作為行業內較早開始自主研發的功能性遮陽材料企業,公司擁有一支技術水平高、創新能力強、專業經驗豐富的設計研發團隊,團隊成員具有多年的工藝開發研發經驗、豐富的專業知識和前沿的設計敏銳性。
                2021年更是加大研發投入,研發隊伍逐漸發展壯大,引進國內外先進技術和設備,推進技術升級,促進工藝優化,提高產品質量。截至2021年,公司擁有5項發明專利、21項實用新型專利和21項外觀設計專利。新技術、新產品的開發應用推動了公司的發展,提高了公司自主創新能力和核心競爭力。
                
                二、一體化生產及服務,助力品牌優勢發展
                經過多年的發展,公司的一體化生產各項工序經過長期調整與磨合,產品的性能和效果均能較好地滿足客戶的需求,在功能性遮陽材料領域贏得了良好的客戶贊譽度,建立了較為突出的行業品牌優勢。其產品遠銷世界各地,與全球六大洲七十余個國家和地區的大型優質客戶保持了長期、穩定的合作關系。
                公司推行全面質量管理,在一體化生產的各環節實施全程的品質控制,保證產品達標且性能如一、品質如一。即使在疫情影響下,公司也能及時調整生產計劃、制定特殊時期工作方案,根據疫情期間客戶需求端及供應商供給端的變化,靈活排定生產計劃,從原材料采購、生產、庫存管理以及非生產物資的使用上來實現降本增效。從控制人工成本、提高產品質量、改進生產工藝等方面來提高生產效率。
                
                三、差異化、特色化產品,提高市場競爭優勢
                西大門產品結構豐富、種類齊全,憑借自主掌握的核心技術和工藝實現能力,針對不同地域、不同層次客戶的需求特點,開發出豐富的產品系列,先后研制推出四大類、百余種系列、千余種產品。
                公司擁有豐富齊全的產品種類和出色的產品定制化能力,使得公司能夠快速滿足客戶多樣化的產品需求,為客戶提供一站式的采購服務。公司始終堅持特色化的產品路線和差異化競爭策略,通過研發并生產高性價比產品,并針對不同市場、不同客戶定制配套的銷售政策,使得產品具有較強的市場競爭優勢。
                
                四、加強內部建設,保障公司穩步發展
                西大門進一步完善法人治理結構,加強內控體系的構建,充分發揮董事會、監事會和管理層的重要作用,促進公司規范、高效、科學運作。面對新冠肺炎疫情沖擊,公司積極應對,調整戰略發展目標,快速優化組織結構和部門職責以適應生產需求及環境變化。
                為應對新冠肺炎疫情帶來的不利影響,公司銷售部門及業務人員靈活調整目標和計劃,采取業績維穩、團結客戶的戰略方針,加強了與核心客戶的緊密度,實現了風險可控,取得了相對穩定的成果。通過細分市場,準確定位,為客戶提供優質服務;堅持產品創新和營銷創新,加大新品開發,同時加強營銷體系建設與推廣力度,擴展產品的銷售渠道,提高業務技能水平,不斷解除客戶隱憂,強化對客戶的保障體系,持續提升公司的銷售業績。

              [編輯:于飛]
              (來源:根據西大門新材料股份有限公司2021年年度報告整理)
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